GZ松花粉系列——特许经营策划流程

作者：佚名来源：不详点击数： 2008年05月04日

松花粉、竹康宁行业：　
中国GZ松花粉系列的市场需求巨大：第一社会老龄化，中老年人身体机能衰退，普遍具有3—5中慢性病，是消费的主力军。第二，独生子女增多，父母没有人员照顾；第三，随着社交活动增加，送礼送健康的理念深入人心；第四，亚健康人群增多；第五，经济发展，富贵病增多，需要GZ松花粉系列调节；第六，中国传统的礼仪；最后，医疗改革的作用。

综合以上分析，GZ松花粉系列行业发展将呈现新趋势：

1）需求将进一步发展、扩大；

2）注重品牌定位和形象构建；

3）着重于保健知识和品牌宣传；

4）流通渠道更加畅通，营销新渠道、新模式推陈出新；

5）应用新资源、新技术和方便型包装成为主流；

6）功能更加多样化，单品种GZ松花粉系列的功能趋向多用途；

7）总体价格将下降；

8）个性化需求与服务，亲情化售后服务将成为亮点；

9）中小城市和农村市场将成为下一步竞争的重点市场。

中国目前市场现状：

1、中国国民医疗保险水平低，城市居民医药医疗自费比重较大，而农村几乎完全自费。这种情况导致国人寻求自我治疗的意识增强，因此，家庭医疗器械的发展具有广阔的市场空间，“家庭医院”是中国的发展方向，也是国外发达国家早已走过的路；

2、近年来人们生活水平与生活质量提高，也越来越注重自我保健、自我治疗的意识，一些有预防和治疗功能的小型医疗器械逐渐被市场所接受，越来越受到患者的欢迎；

3、现代生活节奏加速，使得长期处于亚健康状态和患有顽固性疾病的人群没有充分的时间去医院进行治疗，也没有太多的钱去医院治疗。这时“GZ松花粉系列”就成了这个群体所不可缺少的综合医生，在治疗疾病的同时不会影响工作和学习。

4、而从西方的经济发展情况看，今年在西方各行业普遍不景气的情况下，GZ松花粉系列却一枝独秀。美国《财富》将GZ松花粉系列成为未来30年增长最快的十大项目之首。

GZ松花粉系列项目　：

目前GZ松花粉系列行业处于市场成长期，但有核心竞争力、差异化、功效显著、高科技、绿色环保的GZ松花粉系列项目在市场上面还处在市场的启蒙期，还有很大的空间可以进行挖掘和提升。从消费群体的角度看，随着经济的开始发展，中国已经形成了部分中高消费人群，多元化需求已经开始形成。从行业竞争对手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。

根据本公司的特点，我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广，建议在全国走地级城市“独家加盟制和　特许专卖店和直销队伍”　相结合的模式，调动全国各地的合作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和人脉等，快速占领市场，从而形成整合优势，努力打造中国GZ松花粉系列产品第一品牌的形象。

从竞争者的角度看，目前养生GZ松花粉系列竞争者并不多，优势也不是非常明显，走地级城市　“独家加盟制　和特许专卖店　和直销队伍”　相结合的模式就更是寥寥无几，同时中国市场已经形成了部分需求旺盛的消费群体。同类企业普遍还没有关注到这种运作模式，市场上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！

高速成长的动力：

1、中国目前整体经济的走强，中国市场已经形成了部分有品味的消费群体。

2、08奥运会带来契机，可以让GZ松花粉系列快速提高知名度和销售量。

3、
　　项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的销售动力。

4、
　　国内医疗水平的不健全，国人寻求自我治疗和保健的意识增强。

5、
　　近年来人们生活水平与生活质量提高，也越来越注重自我保健、自我治疗的意识。

6、
　　现代生活节奏加速，使得长期处于亚健康状态和患有顽固性疾病的人群没有充分的时间去医院进行治疗，也没有太多的钱去医院治疗。

GZ松花粉系列项目：

产品核心概念　：

1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。

2、比如麦肯光华策划的：

“　德尔地板　——　爱家，爱德尔！”