太子童装
作者：佚名 来源：不详 点击数： 2007年11月03日
导读:
太子童装 ——“公益营销”成就中国第一童装品牌 引言： 强大的企业生产能力只有和完善的市场营销策略比翼双飞才能取得真正意义上的成功，营销策略、品牌策略在太子童装迈向中国第一童装品牌的道路上起到了不容忽视的作用，太子童装的决策者们本着强强联手的精神，邀请我们参与其全国品牌策划项目，面对这样一个充满压力、风险和回报的机会，我们欣然接受了挑战。 在这次项目中，我们主要承担了太子童装全国公益营销的部分，短短的3个月，太子童装以“公益赞助商”的角色深入人心，取得了消费者和经销商的认可和信任，市场占有率大幅提升， 公益营销功不可没。背景： 岁末年初，中国的饮料业巨头不甘寂寞，上演了一出出“串行”大戏。国内最大的乳酸菌企业湖南太子奶集团在北京投资数亿元建成太子童装生产基地，如此规模性、行业性的“串行”在饮料行业还是第一次，使得不太景气甚至有些“寂寞”的童装市场波澜再起，争当“英雄”的大戏“反串”上演。 与娃哈哈一样，太子奶进军童装市场也是奔着“第一”而去的，所不同的是市场定位于中低档，并已开始“调兵遣将”，在京城大举进行特许加盟招商、选址建店和开辟商业渠道等系列活动。 湖南太子奶生物科技股份有限公司，是由原株洲市太子牛奶厂联合湖南信托投资公司、清华紫光（集团）总公司、北大先锋科技有限公司等十家国内知名的科技企业集团、国家高等学府和金融机构共同发起设立的。前身株洲市太子牛奶厂创建于1997年，股份有限公司于2000年注册成立，是一家以乳品业为龙头，集科、工、贸于一体的科技型企业。公司生产的“日出”太子奶畅销全国，年销售能力已超过三个多亿，无形资产截止目前已经跨越2亿关卡，企业所研发和生产的产品被列入国家“火炬计划”。 2002年12月，湖南太子奶生物科技股份有限公司紧锣密鼓，在密云建成一个占地320余亩的太子童装生产基地，总共投资超过5亿元，正式吹响了向中国童装业全面进军的号角。市场分析太子进军童装业的优势：1、 太子奶已经深入人心，具有强大的品牌向心力；2、 前期准备充足，为跨行业经营作出了大量的努力；3、 从其产品着眼，无论是面料、款式都从一开始就走在了前头；4、 以环保为一个重要的诉求点，可以说抓住了很大一部分消费者的心态。太子进军童装业的劣势：1、 市场竞争激烈，蚂蚁阿诺、小猪斑纳等品牌久经考验，在中高档市场形成了部分稳定消费群体；2、 质优必然导致价高，而且投入巨大，市场风险相对增加；固定成本的投入短期之内难以调整,必须生产达到一定规模才能充分利用各种资源，使得生产有效率；3、 太子前期以乳品为主，并没有服装领域的市场经验，在北京建立童装生产基地，有可能延长市场探索期，万一遭遇挫折会影响其整体品牌的可信度；4、 跨行业经营很可能造成行业隔膜，难以做到两个不同行业之间的经验借鉴，不能形成互补关系。 童装市场表明：2001年中国童装市场国产品牌零售额较上年同期下降３０％，外资、合资的品牌占童装总销售的８０％。专家认为目前国内童装市场的主要问题有：主题风格单一、缺少内涵；采用成人化的西服变相形式，缺乏朝气；以社会化一般运动服代替，品种单调，弱化个性，由此导致少年儿童着装的盲目攀比，以追星为时尚。品牌为王，全力打造“太子世界” “太子”集团要从建立中国最大的童装生产企业起步，将“太子”标签贴到各类儿童商品上，打造中国的“太子”儿童世界，太子有关负责人表示：“进军童装市场，只是太子尝试跨行经营的第一步，我们的最终目的是要打造一个包罗儿童服装、食品和用品的太子儿童世界。” 为推出具有国际水准的童装款式，太子童装的设计完全是由英国伊莉莎白童装设计学院、美国西部牛仔服饰集团以及国内清华大学美术学院、广州服装学院等一些国际著名的服装设计机构和专家共同来完成的，具备了国际一流的设计实力。同时，为造就一流的精品，太子童装还专门从法国、韩国、日本等地进口了直接用天然纤维织物制成的绿色面料，主要包括纯棉、棉加莱卡、棉纤维、弹力条绒、珠帆等，这些绿色面料不但吸湿性强、透气性好、对皮肤的刺激性小，而且面料柔软结实，适合各种水温洗涤。 从软件到硬件耗费的资金仅从帐面上来看，就是个天文数字，撇开市场的风险不谈，即使太子童装从一开始就经营顺利，也需要很长一段时间才能完成完全赢利的任务，为此，业内相关人士对此纷纷表示纳闷，而太子童装公司的有关负责人认为：“市场的需求越大，企业的产品就应该越好，款式就应该越新颖，只有用世界顶尖的设备、优秀的设计师和严谨科学的管理才能让‘太子’真正成为高档品牌。”为此，我们将太子童装的品牌定位于：1、 创立民族童装品牌；2、 紧贴儿童时装潮流：3、 建立儿童成长理念；4、
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