单品种一年如何销售超1亿？三
作者：佚名 来源：不详 点击数： 2008年07月15日
序 一个产品“××心脑通”在笔者2006年的初步运作打下基础后，2007年，我通过加强员工队伍建设、细化市场管理、创新推广方法等等办法，在代理商、医院纯销队伍、一对一服务数据库营销From EMKT.com.cn队伍方面三管齐下，使这个产品在全国实现了销售将近1.4亿元的目标。从我近年来连续把两个单品从0在短时间内做到销售超亿的管理经验来看，任何一个产品都有做大作强的可能，关键取决于产品销售管理的灵魂人物与公司对产品的信任支持力度。一个产品要在短时间内做大作强，只要走好关键的几步就行了，我认为“××心脑通”扩张的速度还不是国内产品推广中最快的，占领的市场也不是最全面的，但是其中关键的一些方法还是能让一些公司与同行们借鉴：如何在家族式民营企业里相处？如何在条件缺陷的情况下创造出良好的业绩？市场疲软的状况下如何创新产品及推广方法？同一产品如何同时保持几种不同的市场方法与队伍？如何成功的用好空降兵？如何管理员工的心等等。 独特的产品定位与策划奠定了三驾马车齐头并进的市场模式发展 对于我亲自操作的几个产品与以往给其他公司作顾问策划成功的产品详细分析来看，任何产品都有外延与内涵之分，一个产品要操作成功，而且是持续的成功，首先产品本身的内涵要好，产品的内涵就是指产品本身的组份、功能主治、疗效等等，内涵不优秀的产品即使外延（策划）很独特，这种产品都一定是昙花一现，比如很多的保健品，他们的策划一流，市场操作一流，但是生命周期却很短。所以我在选择所要操作的公司或咨询策划项目时，我认为“武器往往比经验更重要”，产品本身内涵永远是第一位的。当然在现代社会，“好酒也怕巷子深”，所以对于好的产品，要推广成功，也要同时有好的定位策划。所谓定位策划，不是指产品本身内涵，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位；可能短时间甚至你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么；对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求。 我一直提倡做策划就是要根据中国人几千年来的习惯来做，中国老百姓受几千年的封建思想影响，本身既有强烈的权力欲望，同时因自身卑微，更有强烈的权力崇拜，曾几何只要你优秀的产品有个好名字，或有个权威理论支撑，甚至有个权威人士或名人给产品叫几个好，产品就会红起来，现在我认为单一的点已难叫亮哪怕是好产品，对好产品也必须是系统化的独特包装、定位、定价，必须从消费者灵魂深处的需求去打动他，你的产品就一定与众不同。 “××心脑通”产品包装规格多样化。优秀的包装一定符合市场化，必须具备“三感原则”：看上去有价值感；摸起来有手感；使用后有满足感。包装的设计我们要使其能够在反映出产品独特个性的同时赋予消费者视觉上的高价值享受，使其产生联想与向往；消费者被吸引后观摩包装能促成购买；精美独特的包装对于品牌形象塑造还可起非常重要作用。首先，“××心脑通”规格分为12粒×2板，15粒×2板，（我在刚进公司的“隆中对”策略曾建议为12粒×3板，通过2007年国家发改委的降价后，很多市场纯销做15粒×2板都几乎不能赚钱，所以公司现在又在申请12粒×3板，这样的规格既不会增加模具，又有空间，当然受市场欢迎），60粒×2瓶，适应不同市场的操作，大城市可以做大规格，小城市做小规格，服务数据营销可以做瓶装，同时患者也有较多的选择。其次，增加礼品装，对于做服务数据库营销更加方便。包装制作精美，特别是加入贵州苗族的风格，既体现神秘，更能体现物超所值！
上一篇：三四级市场操盘手如何突围 下一篇：什么才是民营医院的立院之本？
相关信息
健康读图
药品招商－企业推荐